本报记者李昆昆吴可仲北京报道
毫无疑问，直播带货是当下最热门的风口。当秀场直播开始向短视频、电商直播过渡，朋友圈被罗永浩、梁建章这些互联网大咖刷屏时，所有商家都要重新开始思考他们的广告投放策略了。
4月17日至20日，趁着湖北品牌公益带货活动的东风，在湖北省委宣传部、湖北省委网信办、湖北省发改委等八部门站台支持下，斗鱼直播集结了平台28位顶级流量主播，展示了直播带货的实力。
速途研究院院长丁道师接受《中国经营报》记者采访时说，直播带货是已经被证明可以直接把流量转换为现金的模式，任何平台只要有足够的流量，就可以玩直播带货，游戏直播平台做带货天然的优势在于他们把游戏相关的智能硬件拿来销售。
助力湖北重启
年开年，新冠肺炎疫情让线下业务几乎陷入了停滞，这直接加速了平台们在直播带货市场的竞争。
抗疫70多天后，作为一家武汉的本土互联网公司，为了帮助湖北企业复工复产，斗鱼在4月17日开启了“我为湖北买买买”公益直播带货专场。旭旭宝宝、yyfyyf、一条小团团等28名顶级流量主播带着热干面、小龙虾、鸭脖子、莲藕、米酒等湖北特色美食，向粉丝们展示了更多更有吸引力的直播带货产品。
4天的直播下来，斗鱼湖北公益带货专场热销湖北特产80.9万件，累计销售额.4万元，直播间观看人数达万。
丁道师认为，斗鱼是做游戏直播起家的，平台有很多游戏玩家，它做直播带货天然的优势在于可以直接售卖游戏相关的硬件、会员服务等产品，把这些做好也能带来很大的量。
良好的销售数据证明，在直播电商讲究的“人货场”三要素上，斗鱼的优势突出。斗鱼营销中心负责人李鹍告诉本报记者，斗鱼本身有一个完善的社区场景，整个用户的付费能力和付费意愿都比较强，这是天然的带货优势。另外，随着这几年4G、5G网络的普及，以及电商物流体系的完善，行业基础设施基本都成熟了，所以目前这个阶段探索直播带货，对斗鱼来说是一项有益的尝试。
直播带货和电视购物、传统电商最大的区别是创造了新的消费场景。在斗鱼，通过直播、鱼吧等产品，打赏、弹幕、评论、