来源：新京报
原标题：斗鱼的带货野心：从王思聪的牛铺网到自建“鱼购”商城
新京报记者白金蕾
4月20日晚间，直播平台斗鱼（NASDQ
OYU）“我为湖北买买买”公益带货收官，官方数据显示，其售出湖北特产80.9万件，虽然农副产品客单价较低，但累计销售额仍达.4万，直播间观看人数超过万。据多位斗鱼内部人士透露，此次“我为湖北买买买”中，平台和主播的佣金都是极低水平，除技术开支外基本零佣金，以帮助湖北复工复产为主要目的。
斗鱼营销中心负责人李鹍在接受新京报专访时表示，“斗鱼购物”是平台在游戏推荐之外，满足用户多样化消费需求的全新尝试，在此前的几次灰度测试中已经对主播选择、粉丝属性和选品等进行了调研，这次活动中带货的转化率相比灰度测试时有数倍提升。
针对直播带货是否会影响到平台氛围，甚至影响用户打赏习惯的问题。李鹍回应新京报称，从目前数据看，通过社区内的循环互动，直播带货不仅能带动流量增长，还能保证常规礼物和打赏。以主播“峰峰三号”带货时的数据为例，其带货日的PV(页面访问量)、UV（用户访问量）、弹幕量较平日分别增长92.9%、76.7%和.1%，有电商行为的人数是日常打赏人数的近10倍。
这并不是斗鱼初次尝试电商。早在年，斗鱼就曾与王思聪投资的牛铺网达成密切合作，在年5月还曾投资牛铺网的运营主体上海厚翰信息科技有限公司（下称：厚翰科技），并成为厚翰科技的二股东。年“双十一”期间，斗鱼曾与淘宝合作，首次实现边看边买的电商场景，在冯提莫的房间下嵌入淘宝链接。
那么，斗鱼的电商之路，踩过哪些坑，又积累了哪些经验？此次征战直播带货，斗鱼对“人、货、场”有哪些新理解？又为何选择了男性购物市场进行切入？
从牛铺网到鱼购的得与失
牛铺网最早进入公众视野，是由于其背后投资人。年12月，牛铺网宣布完成数百万人民币天使轮融资，投资方为普思资本，普思资本的董事长正是万达集团王健林的独子王思聪。而牛铺网的创始人周豪，也与王思聪一样，同为电竞圈内人，周豪还是WE俱乐部、M3俱乐部联合创始人。
王思聪。
牛铺网的官方介绍为“逛主播真店”，网站贩卖零食、外设、服装、潮鞋等各式热销产品，网站上不乏“伍声”“若风”“阿怡”等主播的店铺。但根据记者观察，目前该网站似乎已转向电竞赛事、短视频及比分预测等领域。
“牛铺网早期是结合电竞主播流量开设的电商网站，我们最开始是和牛铺网有紧密合作的，后来牛铺网没有做成功，我们也没有跟进”，一位斗鱼直播内部人士告诉新京报。
谈及牛铺网之所以会失败，上述人士分析称，“用户不太可能因为主播的光环去接受比市场价格稍高的商品，即使李佳琦、薇娅的直播间，商品也要价格够低，但牛铺网团队对商品渠道和供应链的掌控不足。”
年5月，斗鱼还曾投资牛铺网的运营主体厚翰科技的Pre-C轮，并成为了厚翰科技的二股东，但由于厚翰科技旗下还拥有竞技资讯服务平台Score、MCN机构伐木累，因此斗鱼投资厚翰科技的真实目的尚不明晰。
年“双十一”，斗鱼曾与淘宝合作再战电商，实现边看边买的电商场景，此后还正式上线电商平台“鱼购”，业务线拥有20多人，但模式更像是传统电商，并非现在的主播带货。
“牛铺网阶段，可以理解为是我们只提供流量支持，而鱼购阶段我们还要解决供应链等一些列问题，斗鱼虽然有流量，但是产品渠道和销售环境还需逐渐培育，因此‘鱼购’的投入产出比并不高”，上述斗鱼内部人士介绍称。
“斗鱼曾经尝试过传统的电商模式，但最终效果不太好，当初只是将流量引入电商平台，并没有解决用户想买什么的问题，依旧是‘人找货’的状态。”李鹍对新京报记者说。经过一些列复盘，斗鱼更加注重电商与直播内容的结合，才在直播带货上再出发。
抓住带货的“人、货、场”
“此前无论是单纯的导流，还是拥有供应链的电商，都没有绑定主播一起做，也没有尝试过让主播充当导购员”，一位接近斗鱼管理层的人告诉新京报。而主播恰好是直播带货的关键一环，无论是快手的散打哥、辛巴，还是淘宝直播的李佳琦、薇娅都是以一己之力带动销量的能手。
在促成直播带货循环的“人、货、场”三要素中，斗鱼最不缺的是主播资源。斗鱼此前的招股书中显示，其注册主播数为万，头部主播0位，与国内最顶尖的位游戏主播中的51位签订了独家合同，包括8位前10位的主播。年四季度财报分析师会上，斗鱼财务副总裁曹昊称，斗鱼前位的大主播都已完成了五年合同的换签，有的甚至与斗鱼合资成立了公会，深度绑定。
在上述“我为湖北买买买”活动中，参与活动的28位主播的总共直播间
